奥莱赋能||如何做实体店活动方案

 行业资讯     |      2019-10-25 13:52

  不是传统实体店生意难做,而是实体店老板还在用传统实体店经营思维在做生意,实体店该怎么做活动,才有效果,般市面上的实体店,按照做活动的频次,可分为:

  一种 是从来不做活动的,多见于具有顶级流量的店铺或完全不会做活动的老板开的店铺二种 是经常做活动的店铺,多见于高频消费或有个戏精老板开的店铺;三 种 是偶尔做个活动,多见于想起一出是一出的老板开的店铺。其实,在做活动前,最重要的是要有适合自己当下情况有价值的思维框架奥莱赋能,干货环节,按照活动思维框架,我们在做活动前,首先要确定活动目的:引流、拉升付费、提升粘性、增加趣味性和增加曝光量。

  一、引流活动方案

  90%以上的实体店老板最头大的问题是没有客人或客人少,做活动吸引客人进店,是最为迫切的需求,教你十一引流活动方案

  1、活动名称:新店开张随天数递减折扣

  活动玩法:新店开张第一天,全场5折,第二天全场6折,第三天全场7折,第四天至第七天全场8折,第八天之后恢复原价。

  活动说明:限于刚开的店铺,随着折扣力度减小,引流的效果会越来越弱,这属于正常现象。如果产品品质好,复购率不用担心。

  2、活动名称:第二份半价

  活动玩法:购买第二份同样商品时,五折。

  活动说明:适用于高频低价的产品

  3、活动名称:定时折扣

  活动玩法:早十一点之前消费全场8折,晚二十一点之后消费送袜子。

  活动说明:缓解高峰期的客流,也可以额外引流 到对价格敏感的用户。

  4、活动名称:前一百名到店送礼品

  活动玩法:店铺营业当天,前一百名到店消费的用户免费领取小礼品。

  活动说明:这种活动多见于商家重大节点时,比如国庆活动、周年庆之类的。

  通过送礼品,可以锁定当天的流量至少有100人次,避免当天因客流量少给商家造成的尴尬。

  5、活动名称:三人行,一人免单

  活动玩法:三个人一起前往消费,一人获得免单资格,本质上相当于是每个人打了6.6折。

  6、活动名称:X元免费领

  活动玩法:X元办理会员,当天会员区的产品免费领。

  7、活动名称:优惠券

  活动玩法:凭券到店领免费的产品

  活动说明:发传单的方式去引流,适用于新店开张,需要注意的是优惠券领取可以设置个门槛,比如扫码送优惠券,容易得到的东西,用户不珍惜,设置门槛,用户会当做宝。

  8、活动名称:指定省份身份证8折

  活动玩法:例如深圳开的阿迪耐克折扣店,在11月份凡是持有重庆身份证的用户到店消费,一律8折。

  活动说明:可以配上情怀,比如让重庆人享受折扣。目的是给部分人以尊贵感,用户一旦觉得自己有了特权,就容易去消费。

  9、活动名称:最萌身高差88折

  活动玩法:情人节或者其他与情侣有关的日子,男女情侣消费,身高相差18CM以上,享受88折。

  10、活动名称:凭准考证打8折

  活动玩法:活动期间,出示高考准考证打8折。

  活动说明:适用于高考结束后,说是为了给高考学生的福利,实际上还是为了拉新。也可以根据高考成绩来减免消费金额,高考100分减10元,而且顶天了 700分,减70元。

  11、活动名称:熟人介绍打9折

  活动玩法:让用户留手机号加入会员,之后有朋友来消费,报他的手机号享受9 折。

  活动说明:熟人打折让用户有了面子,当有其他人问用户哪家店比较好时,他一定会推荐这家报自己号码可以打折的店。

  二、拉升付费活动方案

  拉升付费本质上是提升客单价,在人流量稳定的情况下,提升营业额只有通过提升客单价的方式了,拉付费不能太过火,否则是杀鸡取卵,用户复购率降低,最终得不偿失。

  1、活动名称:买X送1

  活动玩法:活动期间,购买X件产品,赠送1件。

  活动说明:适用于低客单价的产品

  2、活动名称:套装组合

  活动玩法:将店里主打的产品,组合成套装,比如单买原价X元,套装价格X 元

  活动说明:适用于高频低价的产品。

  3、活动名称:消费满X元,抽奖一次

  活动玩法:在店里装一个抽奖箱

  活动说明:金额可以根据实际情况来调整,比正常客单价高一些即可。

  4、活动名称:充值返利

  活动玩法:开通会员卡,充值500,返100元;充值1000元,返300元。

  活动说明:充值返利的金额根据利润率来定,别亏就好。

  5、活动名称:满减或满送

  活动玩法:消费满200元,减20元,消费满200元,送礼品。

  三、提升粘性的活动

  提升粘性是为了增加用户的复购率,减少用户的流失率。很多商家做活动时,都没有关注过这一块,觉得拉来人了,让用户多冲钱了,就万事大吉了,实际上细水长流,才是提升粘性,真正能赚大钱的方式。

  1、活动名称:连续转发推文

  活动玩法:店铺发的推文,让用户转发到朋友圈,每天转发一次,连续转发10天,到店验证后,享受折扣

  2、活动名称:拍照发圈集赞送礼品或根据点赞数减免

  活动玩法:用户到店消费后,拍照发朋友圈集赞,集30个赞送一个礼品,或者集1个赞减免1元钱,上限50元。

  活动说明:建议大家提供文案给到用户去发圈,用户自己拟的文案效果不好,帮用户想好文案这个工作省不了的,不然活动做了,效果没有,就有点费力不讨好了。

  3、活动名称:拍抖音,送礼品(小红书同理)

  活动玩法:用户发布在店铺拍摄抖音的视频,可以获得奖励。

  活动说明:任何店铺都可以在抖音做推广,也就是说,用户拍了抖音,店铺都可以拿出产品或者服务来赠送,记住一句话,只要给的够,让用户做什么都没问题。

  4、活动名称:公众号文章评论点赞前三名,送礼品

  活动玩法:在公众号推了某个服务的介绍推文后,做评论点赞活动,点赞前三的送奖励。

  活动说明:上线这种活动的推文,阅读量往往会很高,为了抢前三名,用户会分享给身边的每个人去求赞,尤其是三四名打的最激烈。

  5、活动名称:砍价活动

  活动玩法:类似拼多多的邀请好友砍价,到了指定人数,用户可以免费或者低价拿到产品。

  活动说明:需要注意的是要选一个靠谱的砍价平台,体验要好,用户为了礼品,会让身边的每个人来砍价,无形中对企业品牌做了推广。

  如何拿捏好活动和服务之间的关系十分的重要,活动只有组合起来效果才能发挥到最大,活动频次和节奏掌握好,不要过分的依赖于活动,也不要完全没有活动。

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