如何开好一家服装折扣店?开服装店的几个步骤和

 行业资讯     |      2019-09-12 15:28

  、做生意首先要先调整好自己的心态,不要期待有暴利的行业,也要有失败的准备!也不要以为找家店面,进一批货就能每天在哪里数钱,有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱,加盟运动服装折扣店耐克阿迪多少钱?)因为市场竟争太激烈了!收益多少,要先看投资的额度再比较收益的情况,不要做一些不在同一个级别比较以扰乱自己的心情!投资越大,风险也越大,往往回报也越大,这句话肯定也有他的道理的!所以比较应该与投资额度相同的人去比较才对!优先步的选址是做服装重要的条件,选址会直接影响营业额的!根据产品的特性,选择在合适的地段销售是至关重要的,做折扣女装一定要选择在人流密集的地段,但这种地段并非一定卖高档商品的地段,这种地段往往人流不一定密集!打个简单一点的比喻,杭州连卡佛和银泰百货同样是在延安路而且两对面,如果今天在两个商场门口做特卖会,连卡佛跟银泰比都不用比的!上海百盛跟巴黎春天也是同样的道理!

  二、店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额!人靠衣妆,佛要金装,卖衣服也需要包装!再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货,让人相信他是品牌货就非常困难了!

  1、做折扣服装店,不要认为便宜的衣服,就可以随随便便装修一下就可以,整体的形象就应该要到位,总体一看就是品牌专卖店,门口醒目的广告明确店内销售产品的价格,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!装修旧了就应该要花钱重新弄过,顾客的心理都是这样,装修差的店铺肯定是卖便宜货的,装修好的店铺肯定是卖高档货的,在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值!要不然,品牌为什么都要讲究整体的形象呢?重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲!

  2、 灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店适合的,如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的!

  3、做折扣服装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便, 如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得快的!橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!

  三、新开张时,需要有一定的备货量,以后的销售过程中,店内也要保持一定的备货量,(运动品牌耐克阿迪折扣店加盟怎么经营)店内有三万的货品,你能做5000元的营业额,但是如果只有5000元的货品一律是不可能一天能有5000的营业额!做折中女装,不要把件数和金额的概念混淆了,同等的营业额你卖的件数比人家多,人家专卖店铺货300件,你也铺货300件,哪营业额肯定是上不去!补货要有自己的一套,补货千万不要等到店内卖得差不多了再补货,没有一家公司是只为你一个人服务,今天补货明天店里就能上货,但是断货就会影响营业额,所以需要提前做好补货的准备,等到销售稳定后只要定期补货就可以了!

  1、一般是一个星期向公司补货一次,提前跟公司说好,每次到的新货给您留起来,安排在每个星期的三或四发给您,隔几天您就能收到,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,可以在平时只上部份新货,一部份留着星期天上!如果进入销售旺季,三四天就补一次货!有个很有趣的现象,他们认为这肯定是新货.

  2、除了选应季的服装外,如果看中隔季的货品,也应该挑选回去先放在店里,这一点需不怕压货,这样到该季节时就可以提前上货了!因为旺季来临往往全国的客户都会集中在这一时段补货,哪补货的时候货源将特别集中 ,不一定能拿到您想要的货源哦.

  3、象"三八""五一""国庆"等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了!平时经常组织货源做短期特卖会也需提前通知公司准备货品的!要给自己有足够的安排时间才行!

  四、怎么把衣服卖掉,怎么去留住客户,怎么对待老顾客,营业员的水平非常重要!

  1、本来就是做折扣店的,跟其他专卖店比较,价位已经很低了,所以坚持不议价的原则,顾客的心理是,你让价了,他下次会想让得更多,如果下次你又给多让一点,又觉得优先次吃亏了!让所有的人都习惯你的店是不议价,大家自然就不会还价了!不议价还能容易管理店员!

  2、对待进店的顾客,不能热情过头,但也不能爱理不理,如果顾客拿起某一件衣服开始前后看看时,可以让他试穿,并可以推荐类似的款式供他多样选择,这时就要求营业员有一定的经验,不能弄巧成拙!有一点,真得不合适顾客的衣服,千万不要一定说合适,硬是想让他买,人都是长眼晴,下次他就不一定会光顾你这家店了,如果他穿在身上合适,人家看了也说好,哪他还能帮你介绍生意呢!记得问对方要不要留下电话,下次有新货可以通知他!

  3、对于成群结对进店的客户,这种生意往往做得成的比较少,因为人多嘴杂,眼光都不一样,况且不要争论衣服是不是真得是不是适合,两个人一起来的生意很好做,因为两个人一般是好朋友,自然在喜好上也会比较相同,所谓物与类俱!

  4、对于老客户,尤其是一些经常帮你带来生意的老客户,有些客户只要一个电话说有新货从十几公里外赶来,如果坚持不议价的原则哪就行不通了!但是接待这些老客户自己一定要在场,多聊聊当成朋友一样,他们聚在你店里还会给你拉生意哦,会跟新进店的客户说好话,呵``呵``!

  5、优惠活动一定要通知老客户,门口醒目的广告定不能少,买一送一活动,对于换季剩下来的衣服一般比较有效,比打折销售的量要多,因为这时的关键是怎么多卖衣服,处理手上的货!而且换季公司进货本来就有优惠,这样与店内原有的衣服均匀一下,进价自然低下来了!还有一种就是印等价购物券,买到一定金额就赠送,这样客户感觉得到了优惠,又带来二次消费!

  6、不要放过任何一个可能成交的机会.

  五、做生意要多动脑子,多找出路,零活多样化,不要只局限自己的店铺,这样才能带来更多的效益!

  1、参加商场短期特卖会,因为折扣女装的特性非常合适商场短期特卖会!尤其是三八,五一,国庆这种大假,营业额往往会比店内正常营业额翻几翻!又能把店内一些旧款连带一起销售出去!

  2、一年中可以做几次短期促销,主动跟商场,超市谈入口处位置做短期促销,发放促销信息,只要的广告有诱惑力,定是非常聚人气的!

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