运动服装折扣店断码货品的陈列处理技巧

 行业资讯     |      2019-08-30 15:29

  运动服装折扣店断码货品的陈列处理技巧经常看到同事们在讨论断码的陈列方法,说的最多就是单独放个中岛,以同色不同款的方式陈列,旁边配以POP!对于这样的陈列方法,我不敢苟同。对于这样的办法,只想着怎样把断码货品卖出去,这个想法开始就不太恰当,为什么呢?

 

  1、你把断码货品陈列在鞋架配以POP,万一顾客一喜欢,你没有码,对其它又不感兴趣,你怎么办?

  2、放在中岛,顾客肯定会先看,其他新款或者更多适合的款就大大降低了顾客浏览的程度,你怎么办?

  3、你肯定会说同色不同款放在一起,不像打折的,那么我问你,你觉得断码货品会只断一两个颜色吗?如果颜色多了,你怎么做到同色不同款?难道全部集中放中岛?那中岛成了什么颜色?

  其实,这是没有抓住重点,断码货品首先考虑的不是怎么卖出去,而是货品调配(SKU多店并款),对于断码货品的具体处理方法如下:

  1、按款将断码货品分别集中到周转率最高的店铺,也就是卖得最快的店,比如说:一款产品5个店都断码,调到一个店可能就有1—2套码,说不定能一周卖得剩下1—2双;

  2、如果你只有一家店,没有办法周转,要迅速找到该款的替代品出样,而断码产品则邻近摆放或者放在最下层货柜,不要再重复出样或者最特别造型的手法出样,因为那已经不是你的销售重点了;

  3、最后货品陈列量过多时,可将一些快过季的断码货品撤掉,给新品腾出位置,新的货品主角登场。

  除了上面三种方法以外,别无他法,因为你不可能为了几件断码的货品,而让更多的新款压在那里,最后变成库存,那是典型的小农意识,最后只会得不偿失!

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